房地产是关于人的,在2018年,这意味着房地产应该是关于社会的.
如果你是一名新探员(甚至是一名正在寻找一些技巧的老探员), 亲自和数字营销自己的想法似乎有很多要解决的问题. 让一切变得简单一点, 我们编制了一份指南,教你如何最好地与你的听众建立联系. 让我们开始吧!
在Instagram上发布高分辨率照片
在Instagram上有超过7亿用户, 这个平台非常友好,非常适合刚刚开始他们的职业生涯的房地产经纪人. 作为一个以视觉为中心的平台, 确保你的照片尽可能完美是很重要的. 这是否意味着你总是要发布专业照片? 不一定. 浏览房屋列表, 把它留给专业人士吧, 而是为了一个DIY项目, 通过Insta Story进行个人旅行, 或者在新家庭安顿下来后顺便拜访他们, 即兴拍一张手机照片就可以了.
专业提示:试着使用滤镜让你的照片看起来更自然——任何带有疯狂色彩的照片都会显得很假,你的粉丝也会觉得很难与你产生共鸣. 当有疑问时,少即是多!
瞄准你的受众.
有很多平台——你怎么知道哪一个最适合你呢? 通过观察人口统计数据. 以下是针对每一种情况的小抄,以及如何最有效地瞄准它们:
- Instagram的用户主要是千禧一代/ Z世代. 从统计数据来看,这些观众都热爱旅行, 生活方式, 和食物, 所以如果你要闯入新人之家, 首次购房者, 或者奢侈品市场, Instagram是你接触年轻人(以及内心年轻的人)的首选工具。.
- 脸谱网是婴儿潮一代/千禧一代的家——想想养老之家和度假胜地. 这个人群喜欢有可爱的狗、可爱的家庭和可爱的容易做的饭菜的视频. 如果你想跟那些老家伙搭讪的话, 增加视频内容, 操作指南, 评论——这肯定会引起他们的注意.
- 推特是买家去的地方. 每天有超过20亿的搜索查询,推特是人们寻求答案的地方. 最棒的是? 93%关注中小企业的人正在寻求购买(约69%的人已经购买). 专业提示:确保你的名字表明你是一名房地产经纪人. 这会让潜在客户更容易找到你.
- 领英是企业和品牌生存的地方. 希望涉足商业地产? LinkedIn或多或少就是B2B版的脸谱网, 所以要做一些广告宣传, 评论业务页面更新, 保持你的个人资料的新鲜与你的商业列表是一个伟大的方式来抓住观众的来源.
让你的内容简短而甜蜜.
如果我们在千禧一代登上舞台后学到了什么的话, 那就是简洁在社交媒体上非常受欢迎. 人们都很忙,想要尽快处理重要的事情, 尤其是在推特这样的平台上. 每篇帖子只有280个字符, 你需要把你的帖子保持在一到两句话的上限,这样你的追随者就可以轻松地浏览. 这是一个与最近的买家接触的好平台, 检查一下你最喜欢的客户, 列出你的开放参观时间和最近的销售情况.
抓住每一个机会利用“标签”.
如果你不熟悉标签, 这非常简单——你只要在社交网络上叫出一个人的名字就行了, 在脸谱网和Instagram的情况下,哪些链接到他们的账户. 它或多或少会使你的读者人数翻倍,因为它会把你的追随者和他们的追随者拉到一个特定帖子的受众中. 如果你的内容适合观众——无论是开放日展示还是签约日回顾——你会发现你的关注数会上升.
转发,转发,再转发!
当你刚开始的时候,你不可能一直拥有所有的内容. 这就是为什么转发是你最好的朋友:它有助于你获得内容, 这也会增加你的追随者. 我们建议在内容上进行简单的3-way分割:33%新鲜/新内容, 33%过去的项目亮点, 33%的转发与你的受众相关.
不知道什么样的转发适合你? 想想你的目标受众. 他们主要是热爱旅行的百万富翁吗? 转发《皇冠手机app下载》上的梦幻目的地. 他们是千禧一代的购房者吗? 聚焦一个很棒的小咖啡馆,在你有房产待售的社区. 你的潜在客户想知道你了解他们想要什么——通过预测他们想看到什么来进入他们的头脑,你就会做到这一点.
试试赠品-它适用于所有平台.
增加用户数量并与用户互动的最好方法之一就是赠送礼物. 毕竟,谁不喜欢免费的东西呢? 赠品也不需要很大. 考虑在你的市场上的一家好餐厅举办晚宴(这是一个与你的追随者面对面的好机会), 提供一年的本地杂志订阅服务(甚至是Netflix), 或者镇上盛大活动的门票. 你不仅会吸引你的观众,还会支持你的当地社区. 一石二鸟.
专业提示:赠品也是获得更多关于你的体验的评论的好方法, b谷歌评论, 脸谱网评论, 甚至是你的网站. 给你以前的客户发一封电子邮件,给他们一个小礼物,然后从那些愿意帮忙的人中间随机挑选一个赢家.
对社交媒体最好的建议是:让它变得有意义. 如果它与你的最终目标没有明确的联系,就没有必要发布. 你只会通过发布填充内容来浪费你和其他人的时间. 所以,坚持你的信息,为正确的受众选择正确的平台,你就成功了.